《鞍山钢铁》访李威峰董事长

来源:惠隆商贸    浏览:4084次    发布于:2013/7/18 14:11:19

宝剑锋从磨砺出  梅花香自苦寒来
                   —诠释鞍山市惠隆商贸有限公司的成长之路

鞍山市惠隆商贸有限公司成立于2002年,是一家以钢材贸易为主的商贸流通企业,业务范围以经营鞍钢、本钢等各大钢厂中、厚、冷、热轧卷板为主,经营品种遍及各种低合金、锅炉、容器、船板等。公司发展至今已有十年,在这第十个年头里,《鞍山钢铁》杂志的编辑记者们一行走进惠隆,走入他们的精神世界里来,感受到惠隆公司创业的艰辛与不易,分享着惠隆公司成长的喜悦与感动。

“我要做有意义的冒险。我要梦想,我要创造,我要失败,但我更要成功。我拒绝用媚行来换取施舍;宁愿向生活挑战,而不愿过有保障的生活;宁愿要达到目的时的激动,而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。挺胸直立,骄傲而无所畏惧,才是我真正的天性。我会勇敢地面对这个世界,自豪地说:在上帝的帮助下,我已经做到了”。这是刊登在美国企业家协会所发行的《企业家》月刊扉页上的一段箴言,标题为我是企业家(清华大学郎立君译)。这段文字在一定程度上展现了当今经济头号大国当中企业家那种超凡脱俗、无所畏惧、追求成功的激情和敢为人先、不断创新、回报社会的精神以及睿智豁达、挑战失败、不图施舍的执业心态。在采访惠隆商限有限公司李威峰董事长时,我的切身感受让我想起了这段描述企业家心态的话,当我说出来时,李董摇头否认说:我哪里是什么企业家,我还只是在这条路上学习的人。随着我们采访的深入,一个充满激情活力的商贸公司,一个奋发向上,不断进取的公司领军人的全貌向我们展现出来。

李威峰,七零后,毕业于北京物资学院治金专业。2002年的他已经是中央直属企业有色金属公司技术骨干,大多数人认为他是抱着铁饭碗,这辈子不用愁了,而李威峰却认为我还可以做很多事情,为什么年纪轻轻就在这大企业里论资排辈地苦熬职称,死守国家划拨的固定工资呢?于是毅然决然辞去了稳定的国营工作,带着一个梦想,一种企盼,一份挥之不去的钢铁情结,来到钢铁之都鞍山,开始了艰苦创业,2002年的秋天,鞍山市惠隆商贸有限公司注册诞生了。
一、创业回顾:定位决定模式

公司成立之初,虽然只有五、六个员工,但李威峰董事长制定了的经营和管理制度,要求这两条腿必须同时走路。当时公司在金属库租用门市房,大多数这样的小公司都是有生意就来人,接个电话发完货就又走人了,自由散漫好象成了约定俗成的一种模式,而看到惠隆商贸,很多同行业的朋友十分不理解,为啥老板自己约束起自己来,跟员工同吃同工在一起,就连上下班打指纹卡也是一样的考勤?为啥公司的墙上会有对用户服务的详细流程图?为啥中午提供的午餐很丰盛但却不许喝酒?为啥这五六个人的惠隆商贸却总是忙忙碌碌,员工脸上却洋溢着笑容?这些为啥都是源于李威峰董事长要做一个高起点的钢铁贸易公司的决心!现在说起来那时的经历,李董还是很认真肯定地说,公司无论规模大小都要正规化管理,而管理不是等公司有规模了才做做样子的事,管理从起步时就不能降低标准,一次营销活动可能是抓好时机就能带来盈利,算是短线打法吧,管理却是常抓不懈的大事,是长线,是要经过一段历史时期才能看出成效的,所以他从不因为公司员工的多少、公司是大公司还是小公司来放松管理标准。正是这个“高标准”的起点,正是这个区别于其他小公司的管理打法,加速了惠隆商贸成功发展,缩短了公司从小做大,从弱到强的时间历程。
二、改革探索:模式决定习惯

2007年春天,在惠隆公司的发展史上是一个重要里程碑,二十人的业务团队当年销售额已经过亿,公司随着期货、现货业务量加大,贸易品种的稳步增加,对库存管理、资金管理及合同审核结算等工作量也成倍增加,靠人工记帐、电子表格记帐已经不能满足公司经营发展的需要,反而阻碍资源合理快速配置,变相地降低了服务客户的水平。面对这种困境,李威峰董事长果断引进高达钢铁物流软件,并优化升级为最新版本。看起来是上了一个软件,实际上是对过去的工作习惯和业务流程的一次彻底抛弃。我们都知道改变习惯是痛苦的,非常不容易,2007年的惠隆公司已经有了五年的固有模式,也就是习惯,抛弃谈何容易,尽管用户拍手称赞,但内部实行起来,各部门互相牵制。起初,配合不及时、不默契,引起牢骚不满,各种声音传到李威峰耳朵里,李董不信邪,不听偏,亲力亲为,自己上手操作软件各部分应用程序,监督各部门使用情况,率先抛弃自己老板一支笔签字的习惯,只有经过软件流程确认才能签批到下一个业务环节,坚持,坚持,再坚持,员工看到老板带头改变,带头纠错,心服口服,全公司上下同欲,在最短的时间里,改变了工作作风,提高了工作效率。这一举措为新老用户带来的惊喜源源不断地反馈回来,客户没有想到他们的合同刚刚签好,就能有轧制情况、催发货情况跟踪信息传递过来,更没想到结算对帐,惠隆提供的明细及手续能够做到又快又准确,甚至曾有一家用户单位由于自己家的帐目混乱,不得不借助惠隆公司提供的合同管理信息来调帐,这是何等的信服。一个完善的工作模式铸就了惠隆公司诚信、守信、高效、严谨的好习惯,哪个用户不喜欢与这样的公司合作呢!此时的惠隆商贸美誉东三省,拓展到了全国范围,海运用户最远达到了福建省。
三、破茧成蝶:习惯决定命运

三年一小步,五年一大步,惠隆商贸好似一个蹒跚学步的孩子,凭借着勇气和执着,在钢铁贸易行业里打下自己的一片天空。李威峰董事长说,事业顺意时要学会多反思不足,事业逆境中要多看看优势,一味地沾沾自喜或垂头丧气都不是企业家应有的思维习惯,古人云:不以物喜,不以己悲,就是说的这个道理。做为惠隆商贸的领导人,能有这样的忧患意识,可见公司能长足发展到今天,绝非偶然。2008年是钢铁贸易行业滑向低谷势头最猛的一年,惠隆商贸刚刚做完内部管理的调整,也刚刚买下自己的办公楼,装饰装修一新,无论从硬件软件,还是从心理设计、思想意识上,惠隆人磨拳擦掌正等待着大干一场,制定的全年营销计划12万刚刚张榜宣布,开年就遭遇了前所未有的全球性经济危机,狂跌价格,客户冷战,全国大大小小的商贸公司不知在此大气候下倒下多少。惠隆商贸何去何从!李威峰董事长用企业家的胸怀做出了正确的市场判断,撤销刚刚组建的外贸部门,迅速瘦身组织结构,思则变,变则通。惠隆商贸从部门经理到全体员工经过商讨,继续做大的直供用户,同时关注分散的经销商用户,化整为零,集少成多。在严峻的市场形势下,这种全面出击的营销方式避开了高风险,顶住了价格冲激。如何进一步将惠隆的服务品牌做好,改变销售方式是必须的。说变就变,在雷厉风行的李威峰董事长带领之下,从内部挖潜力,到外围拓展渠道,变化可说是日新月异,经过努力惠隆公司战胜多方压力,冲出重重围阻,保存了实力,连续两年完成了10万销售量,这个数字虽然是个保底量,但如不是同孙悟空的如意法宝一般,惠隆及时开始七十二般变化,企业的命运怎会出现制胜玄机!

渡过冰封期似的2008、2009年后,惠隆商贸沉淀累积了做各种类型货品的经验,厚积薄发,与时间展开了赛跑,在2010年之后,销售量每年以增长20%的速度大踏步地前进,截止到2012年底,惠隆公司实现贸易金额六个亿,实现利税两百多万元,一跃成为鞍钢国贸的销售大户,在板材销量上婵连榜首。
十年的拼搏,十年的奋斗,从一个名不见经传的小商贸公司,到今天鞍山钢铁流通行业的创得税大户,这条道路惠隆公司走得艰苦但卓越,走得扎实而精彩!
四、前瞻愿景:惠隆属于大家

不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。当我们问到李威峰董事长,惠隆今天所取得的成绩是否已经达到了您最初创业的愿望时,他沉思片刻,告诉我们,今天的惠隆是我当初个人的一个梦想,明天的惠隆不再属于我一个人,它将是所有在此服务的员工的精神家园,事业理想。明年将上马钢材深加工厂,实现为用户销售、加工、配送、物流一体化服务的全国大型连锁商贸企业模式。这也将是惠隆公司下一个十年的奋斗目标,有了梧桐树引来金凤凰,为了这个十年规划,惠隆公司成立人力资源部,加大实现人才战略计划,目前在惠隆已经是30多人的业务精英团队,全员实现五险双休福利,薪酬与绩效考核匹配,业务培训、考察学习、旅游度假与晋升空间挂钩。李威峰董事长说,也可能自己是从专业技术岗位走入商海的吧,始终秉承科技是第一生产力的理念,所以惠隆公司是惜才爱才之地,未来的惠隆要做大做强,更是要靠人才来实现,对员工不是简单使用他们的技能,是要经过选、留、育三个过程,然后才是用。
笔者看到惠隆公司近几年的外派培训活动照片,北京、上海、沈阳等全国各地钢贸交流会都留下了惠隆员工的身影,从采购、财务、人事到销售各岗位技能的专家级培训课程更是签订了整年的学习合同。打造学习型组织,吸取行业最先进的技术办量,为惠隆的明天保驾护航。
五、企业文化:忙并快乐着

在惠隆公司采访了一天,也看到了员工忙碌的一天,悬挂在公司文化长廓展板上的是去年冬天公司组织去泰国游的照片,是一年一度的优秀员工评选光荣榜,如果说这些活动是惠隆企业文化的一角,那么更多的文化理念是渗透到每一个员工的言行举止,工作习惯当中来的。李威峰董事长说,公司80后、90后的年轻人居多,他们富于创造但不善合作,公司在企业文化上倡导团队精神,每年度上半年有以团队形式出现的羽毛球比赛,下半年根据销售情况,找出时间带员工旅游度假,已经成了惠隆公司近几年员工福利安排的特色。

通过这样的打比赛,丰富员工的业余文化生活更重要的是培养团队合作意识通过旅游度假打开视野,放松心灵,张驰有度,公司内部才能处于动力永续的良性循环当中。试试就能行,争争就能赢。对工作以外的文化活动是这个口号,对开发用户更要是这样一个勇于进取的态度,这是惠隆不惜重金打造企业文化的初衷。

快乐工作,赢在惠隆!惠隆公司员工的笑容里向我们传达出这样的信息。愿这个年轻、精力充盈的团队在李威峰董事长的带领下,走得更高更远!

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